Jak funguje komisní prodej – vše, co potřebujete vědět
Co je komisní prodej?
Komisní prodej je efektivní obchodní model, ve kterém prodávající (komitent) svěřuje své zboží (např. oblečení, nábytek nebo umění) prodejci (komisionáři), který se o jeho prodej postará. Prodávající si ponechává ke zboží vlastnická práva, dokud není prodáno. Prodejce pak obvykle dostává provizi z prodeje jako odměnu za své služby. Tento způsob umožňuje rozšíření sortimentu bez nutnosti velkých investic a minimalizuje finanční rizika pro obě strany.
Komisní prodej z hlediska legislativy
Komisní prodej je zakotven v § 2455 až 2470 zákona č. 89/2012 Sb. Občanský zákoník. Ten stanovuje, že komisionář (prodejce) jedná ve vlastním jménu, ale na účet komitenta (prodávajícího). Z toho plyne, že právní vztah mezi komisionářem (prodejcem) a třetími osobami (kupujícími) je nezávislý na komitentovi (prodávajícím), ale komisionář (prodejce) má nárok na podíl z prodeje dle smluvených podmínek.
Pokud se zboží neprodá a komitent (prodávající) si ho nevyžádá zpět, je komisionář (prodejce) povinen zboží nadále spravovat, nebo podle dohody s komitentem (prodávajícím) rozhodnout o dalším postupu (například o likvidaci či snížení prodejní ceny).
Komisní prodej v praxi
V praxi se komisní prodej hojně využívá v oblastech, jako jsou prodej automobilů, umění, starožitností, módního zboží či elektroniky. Je to také populární forma spolupráce mezi výrobci a menšími prodejci, kteří nemají dostatečné finanční prostředky na předfinancování větších skladových zásob.
Jak funguje komisní prodej?
- Výběr zboží: Prodávající vybere zboží, které chce prodat, a domluví se s komisním prodejcem na podmínkách prodeje.
- Stanovení ceny: Společně se stanoví prodejní cena, která zohledňuje hodnotu zboží a tržní poptávku.
- Skladování a prezentace: Prodejce se postará o skladování a prezentaci zboží, často v kamenném obchodě nebo na online platformě.
- Prodej a provize: Jakmile se zboží prodá, komisní prodejce odečte svou provizi a zbytek částky předá prodávajícímu.
Výhody komisního prodeje
- Nízké počáteční náklady: Prodávající nemusí investovat do skladu nebo reklamy.
- Odborné znalosti: Prodejci často mají zkušenosti a znalosti o trhu, což může zvýšit šance na úspěšný prodej.
- Flexibilita: Prodávající může snadno přidávat nebo odstraňovat zboží ze svého portfolia.
Nevýhody komisního prodeje
- Provize: Část zisku jde prodejci, což může snížit celkovou částku, kterou prodávající obdrží.
- Závislost na Prodejci: Úspěch komisního prodeje závisí na schopnostech a aktivitě prodejce.
- Časová neefektivita: Někdy může trvat déle, než se zboží prodá, což může být pro některé prodávající nevhodné.
Jak vybrat správného komisního prodejce
Při výběru komisního prodejce je důležité zvážit několik faktorů:
- Reputace: Zjistěte, jaké má prodejce hodnocení a reference od předchozích klientů.
- Specializace: Zvolte prodejce, který má zkušenosti v oboru, ve kterém chcete prodávat.
- Podmínky smlouvy: Pečlivě si přečtěte smluvní podmínky, abyste rozuměli všem poplatkům a provizím.
Proces komisního prodeje
- Uzavření komisní smlouvy: Komitent (prodávající) a komisionář (prodejce) uzavírají smlouvu, která stanovuje podmínky prodeje, výši provize, práva a povinnosti obou stran, a také detaily o správě neprodaného zboží.
- Dodání zboží komisionáři (prodejci): Komitent (prodávající) předá zboží komisionáři (prodejci), který je u sebe uskladní nebo rovnou vystaví k prodeji. Zboží však zůstává ve vlastnictví komitenta (prodávajícího).
- Prodej zboží: Komisionář (prodejce) prodává zboží svým jménem koncovému zákazníkovi, ale za podmínek stanovených komitentem (prodávajícím). Jakmile je zboží prodáno, komisionář (prodejce) si odečte svou provizi a zbytek výnosu odevzdá komitentovi (prodávajícímu).
- Vrácení neprodaného zboží: Pokud se zboží nepodaří prodat v dohodnuté lhůtě, komitent (prodávající) si ho může buď vyžádat zpět, nebo prodloužit dobu, po kterou bude nabízeno k prodeji.
